「心誠業勤」為成交之本

傳統銷售的溝通訊息是以產品效益與功能為重點，發展出一套銷售辭令。「以顧客為中心銷售法」則不同，

你可以透過這種方法，幫助顧客想像自己可以如何使用你的產品或服務，完成下列事項：

1. 達成目標
2. 解決特定問題
3. 滿足需求

換句話說，這種銷售方法將單向的銷售辭令，轉變為真正的雙向對話，讓買賣雙方能一起合作，成就有價值的交易。

＊　以顧客為中心銷售週期，要等到顧客與業務員分享目標後才會開始。

看看以下幾個敘述，看看你自己有沒有類似狀況：
●被上司指責時，常會立即據理辯駁，捍衛尊嚴
●喜歡和同事躲在茶水間聊是非
●不太在乎別人的意見，總認為自己是對的

2008/11/16 【工商時報劉益昌／台北報導】 

景氣寒冬漫長，零售業競爭加劇。為求突圍成功，愈來愈多直營的連鎖業讓店長入股門市當老闆，在得以按比例分紅的驅動下，激勵店長更拼命作生意與總部共創雙贏。阿瘦皮鞋日前即與12位店長簽約入股，歐德傢俱的委任經營制、曼都美髮的內部創業制，也都朝此精神發展。 

　　9月底剛慶祝在台成立200店的阿瘦皮鞋，其總經理羅榮岳分析，前幾年業界紛紛遍地開花設門市後，大家在各商圈該開的店幾乎都開了，但整個不景氣下來開始嚐到苦頭，門市面臨必須深耕才能存活甚至成長的高度壓力，也因此，阿瘦全台原本直營的門市，去年試驗性委託11位績優店長經營。在成效不錯下，今年擴大實施委託12位店長經營。 

Soong Ruei-Hsiang (AsiaWorks Taipei LP15) Raymond 宋睿祥

在今年的九月四日那天, 我很榮幸的邀請到宋睿祥到香港AsiaWork的教室來,跟香港現行LP成員分享他是如何達成他的夢想。 當他還是個領袖行動學員時，二十歲出頭時的宋睿祥其中的一個人生目標是要環遊世界,當時他還是學生,沒有很多錢,但是他也不想等到多年後有錢再去,因此他用"分段式"來完成. 他的足跡遠達非洲草原和喜馬拉雅山,帶著他的背包、相機、和敏銳的眼睛,一次一個目的地。

當時他還是醫學院的學生,因此另外一個夢想是要做一個"不一樣的醫生"。一般人對醫生的印象是有優渥的收入、有很高的社會地位、舒服的生活；病人要主動來"求醫"，而不是醫生主動去服務。宋睿祥要做的不是這種醫生。他志在做個為人服務的醫生；他要加入無國界醫生組織。聽起來不錯(有理想有抱負的年輕人)，不過我們也可以想像當時他遇到的反對的聲音。這個組織服務的地區都是窮困、落後、危險、又遙遠的地區，有飢荒、有戰亂、有疾病；政治、經濟、衛生環境都很差。反對的人一定很多，諷刺懷疑的人也很多。他仍然enroll到父母師長朋友的支持和鼓勵，經過一番努力，成為台灣第一個加入這個組織的人。

一個過去讓我長大

現在不管怎麼樣  都要努力讓她更好的地方   

引述

經典"藉口"系列-管理時間有問題(下)

對時間有正確的觀念和態度

 

事情不是要等到東風來了才能做!

剛好相反，在東風來之前必須先使萬事皆備。

如果總是想等東風來了才要開始準備做事，那已經來不及了。

事情不是要等到我有十足把握再去做才能做好!

事情是要邊做邊學、才能做好，

如果我想等到有十足把握才去做事，我一輩子什麼事也不能做，

該抱持著邊做邊學、邊做邊檢討的態度，趕快開始做，才能做好

任何事都立刻去做!

不斷的做事的人才能學習把事情做好，才能真正把事情做好。

不停的在想如何把事情做好的人，一輩子也無法把事情做好。

想要學游泳，最好的方法是立刻下水，

而不是在岸邊不停的想或學習，希望有把握不會沉下去再去下水，

這樣的人一輩子也學不會游泳的。

說一尺、不如做一寸，想一丈、不如做一尺，

任何事都立刻去做的人才是偉大的人。

立刻去做、提前把事情做完!

遠比把事情做到多完美更重要，對別人的貢獻更大。

這不是說品質不重要，乃是我們不論早或晚完成一件事，

品質其實都是差不了太多，而越早完成，

越有時間修正，品質會更好。

時間是有限，氣命也是有限!

所謂善於管理時間、要能及時完成任務，不是要把一天當兩天用，

乃是要把兩天當一天計算，一天當半天計算，半天當兩小時計算，

預留彈性，預計兩小時可以完成的事，你要提前半天來做，

餘依此類推，這樣你才能成為時間管理高手，總是不會誤事。

引述

經典"藉口"系列-管理時間有問題(中)

如何協助/克服拖拖拉拉的習慣

估算拖延的成本：計算一下拖延可能導致失去的機會或造成的損失.

最重要的是要明白，太快去做一件事將來當然還是有可能反悔，但是不能及時去處理一件事讓人後悔莫及的可能性更高。

 

創造出一個更容易著手的出發點：從計劃最容易執行的點開始，或者從最有意義的點做起，或者從他最喜歡的點做起等等。

 

創造必要的獎勵與懲罰：如果能夠及時去處理某一件事，或者甚至提前完成某一件事，就好好的犒賞；

反之，若是拖泥帶水、拖拖拉拉，就給予一些懲罰。獎懲要事先講清楚、說明白，更為避免到時候耍賴，

最好有白紙黑字昭示規範，規範更要簡潔了當，這最能幫助善用時間、把握時間。

刻意去對外公開這些約定，以致於沒有機會後悔或拖延，只好趕快去做。

 

把事情分段處理:儘可能把事情分解成每天可以完成的一個小段落，然後要求每天處理一部份、絕不拖延；

萬一不小心有一天誤了事，第二天也很容易補回來，這樣就不致於拖拖拉拉不去處理了。

 

在潛意識裡不斷提醒:比如說在電腦的桌布或桌面上放上這件事，MSN的自我設定也寫上這件事，

每天必定打開的檔案一打開也會跳出這件事等等。

 

在無意識的狀態下處理這件事。當睡覺時躺在床上，一邊放著音樂，一邊計劃這件事該如何處理，

這時候最沒壓力，最不會排斥，說不定會想出處理的方式，這時候立刻起床去處理，也可以拿起紙和筆，立刻把它寫下來，

只要出現好的點子，他當然至遲第二天就會去處理了。即使沒效，這也沒花什麼成本是吧。

 

引述

經典"藉口"系列-管理時間有問題(上)

什麼樣的人做事會拖拖拉拉?

• 總是在等最好的時機(時間點)、或情境因素出現，然後才要去做某件事的人也是一樣。
• 如果總是低估了做某件事所需的時間，所以總以為下個禮拜再來做就來得及，那他肯定是做事拖拖拉拉的人。
• 如果總是對很多屬於份內的事、應該完成的任務嗤之以鼻，認為這些事沒什麼大不了，或者根本認為這些事不值得去做，那更是百分之百是做事不乾脆、會拖拖拉拉、磋跎光陰、浪費時間的人。

為什麼做事總會拖拖拉拉？

• 因為人都是有惰性的，所以總想拖下去(認為運氣好的話，還可以逃過一劫，可以揀現成的-僥倖的心態)
• 因為人都討厭不舒服的情況，都想避免不愉快的經驗，都不喜歡做事過程中那種不確定或者枯燥乏味的狀態，所以乾脆就不斷拖延時間，不去開始做應該需要立刻進行的事
• 因為總覺得好像還有時間
• 因為總以為這事情沒什麼大不了
• 因為怕做不好，怕失敗，更怕後悔莫及，所以總是要拖延到萬不得已，才願意開始真正去做一件事
• 有時候也不喜歡真的把事情做好，不喜歡成功，因為成功往往會帶來更重的責任，所以潛意識裡會不想去做事，因為做得好也不快樂，做不好更痛苦 ,所以大部份的總會有拖拖拉拉的習慣
• 還有一個讓做事會拖拖拉拉的原因是誘因不足，使他們沒有很強烈的執行意願，沒有立刻去做的決心
• 最後一個會讓做事拖泥帶水、拖拖拉拉的原因，是的叛逆性，為什麼要我做？為什麼要照你所安排的時間去做？為什麼非這樣做不可？難道就不能拖延一陣子嗎？難道明天再做天就會蹋下來嗎？

 

 

引述

西點四年最重要的一課:敢說[講真話]

做有品德的領導人物。

在西點期間﹐我印象最深的就是西點特別強調士官生要成為有品德（character）的領軍人物。

西點認為﹐人的個性有天生遺傳的因素﹐但人的品德是可以後天培育的。

引述

西點新生訓-不破不立[愿意放下現在我所擁有的]

當前任西點軍校校長戴夫‧帕爾默說﹕“隨便給我一個人﹐只要不是精神分裂症﹐我就可以把他培養成為世界上最偉大的領導者”﹐多數人不以為然。

對常人來講﹐領導力是天生的﹐後天很難培養。盡管以前看了大量西點有關領導力的書, 但對西點如何培養領軍人物仍缺乏切身的感受。

前不久﹐我帶北大國際MBA的4名學生到西點考察﹐有幸參加了西點士官生入學儀式和彩排的全部過程﹐

西點軍校給青年的16個忠告

作　　者：楊樂 出版社：海鴿 ISBN：9789867011749

引述 冷静.乐观

 

最近都让头脑都放空，什么都不去想
已经不再像以前那样时时刻刻都让自己集中着精神，想这个想那个

引述

[分享力量大] 03-西點精神

召集人： 心心人團隊 日期及時間： 2008年10月8日，上午 07:15 地點名稱： http://team1heart-share03.events.live.com 在 Windows Live 上檢視此活動

責任-榮譽-團隊

第一、沒有任何藉口－即別為失敗找理由

「沒有任何藉口」是美國西點軍校200年來奉行最重要的行為準則。

引述 高階主管甄選十項必要條件

高階主管甄選十項必要條件:摘自Fred Bucy, Former President & CEO of Texas Instruments, How WeMeasureManagers       

 一、 誠實(Integrity) 

經理人員可能很聰明、有創意且很會替公司賺錢，但是如果他不誠實，則他不僅一文不值，

而且對公司而這是個相當危險的人物。

誠實的另一個定義是對所有事情的承諾能不計任何代價去達成：

當經理人發生事先未預料到的事情而無法達到承諾時，他必須盡可能通知對方，

解釋未能達成之原因，並竭盡所能去減少對方的損失。 

 二、 冒險的意願(Willingness to take  risks)

壘球的安打很容易做到，盜壘就不是人人可為。的確，冒險並不好玩，什麼事都小心翼翼的人當然就不會闖出大禍。

但是如果在經營上經理人做事老是講求安全第一，公司是不太可能快速成長的。

企業要創造一種環境讓經理人勇於去冒經過深思熟慮的風險，而不怕因為失敗而受責備。

經理人如果總是讓競爭對手去冒險，然後再跟在競爭者的腳步後面，那麼這種經理人的公司將永遠是二流公司，

永遠無法成為業界的領導者。不敢冒險的經理人只能算是個看門者。

 三、 賺錢的能力(Ability to make a  profit) 

請注意賺錢能力是經理人第三重要而不是最重要的資質。因為企業存在的目的不單是為股東賺錢。

然而由於企業要對社會有所貢獻，仍需要靠利潤來達成。因此，企業仍需要會賺錢的經理人。

經理人的賺錢能力是由許多方面的才能組合而成的。這些才能包括激勵員工、快速行動、洞悉趨勢以及其他有形的要素。

此外再加上經理人個人魅力與幸運等無形因素，而成為會賺錢的經理人。

有人說要了解經理人的賺錢能力，最好看他過去的工作表現，然而事實並不盡如此。

對於環境變遷與賺錢能力的關係要特別注意。例如1946年美國舊車的買賣可以大賺其錢，

但是到了1962年即使是商場奇才，想要靠賣真空管收音機賺錢也是難如登天。

有時商場的激烈競爭使得經理人要賺錢除了到外面去招搖撞騙外，根本無法獲利。

在此種情況下企業應該結束營業，不可讓他們的經理人以偷竊、欺騙或撒謊等手段來賺錢。 

 四、 創新的能力(Ability to  innovate) 

卓越的經理人必須能夠創新而且能使創意反湧而出，次之的經理人則要能獎勵與支持部屬的好點子。

企業必須不斷有新創意流入。這些創意不單是科技方面，在管理、溝通、市場行銷

及其他任何與企業經營有關的技巧上也都要能日新月新。然而創意必須能付諸行動，否則空

有創意也是於事無補。企業內能產生好創意的人為數不少，但真正能使創意發揮功效的人卻

鳳毛麟角，經理人應該具有使創意成為事實的能力。 

 五、 實現的能力(Ability to get thing done) 

經理人即使有全世界最偉大的產品計劃、最看好的產品創意，但是如果他無法讓它們付諸實現，

那麼他還是不能算是經理人。 

 六、 良好的判斷力(Good judgment) 

判斷力是一種重要的思考能力，使經理人能根據事實、數據、發現以及感覺來評估人員、計劃、方案和建議的價值。

雖然良好的判斷力與聰明才智有關，但是聰明的判斷力不一定就佳。

例如美國電機工程奇才斯坦因米奇是個卓越的科學家，但他晚上回家卻經常迷路。

馬克吐溫是個文學巨擎，而他卻曾宣告破產。至於愛迪生和克德林二位發明家雖不是絕頂聰明，

但他們成功卻是受惠於良好的判斷力，因此他們可算是成功經理人。 

七、 授權與負責的能力(Ability to delegate authority and share responsibility) 

主管人員可以將作決策的權力全部授予部屬。但他必須予部屬對事情的後果共同負責。

經理人對於部屬所作的事絕不能逃避責任。無論部屬所作的良好決策是多麼微小，主管都可以分享榮譽；

無論部屬所做的不良決策是如何輕微，主管都要與部屬一起受責備，亦即各階層的經理人要層層授權、層層負責。 

八、 求才與留才的能力(Ability to attract and hold outstanding people) 

企業靠少數獨攬全局的主管可能會成功一時，但是有良好的管理團隊才能永遠成功。高階主

管必須時時刻刻都有許多能力、有共同事方法的人使企業大展鴻圖。因此，良好的經理人不

但應該樂意，也應該對最能幹部屬升遷到組織其他單位而感到光榮。高階主管在評估經理人時，

應該著重在他如何建立團隊、如何培育部屬，然後才是他對組織的貢獻。傑出的經理人會培育出良好的管理人才。 

九、 智慧、遠見與洞察力( Intelligence, foresight, and vision) 

簡單地說，好的經理人不單是今天很聰明，明天或十年後都應該還是很聰慧靈敏。

大企業的經理人必須快速學習、消化大量資訊，解決複雜的問題，並從經驗習得教訓。

人不可能永遠不犯錯，但成功的經理人必須所做的事百分之五十以上都是對的。

遠見是一種向前看的事情能力，能預見並解決即將到來的問題。

經理人必須能預期問題，避免問題發生或在大禍臨頭之前解決問題。

經理人若沒有預見未來的能力，只能任憑命運的擺佈，最後將會面臨無法預料的重重危急。

經理人若能經常運用遠見的能力，使之習以為常，就可以遠離救火的急迫與危險。

至於洞察力則是一種長程的遠見。此種資質使得經理人得以想像未來年代的世界，

業界以及自己公司會變成怎樣，因此，他可以開始計劃並解決未來的問題。

人們時常對過去的錯誤耿耿於懷，其實經理人應該養成以熱忱和樂觀的態度瞻望未來的習慣。

學習如一位聖賢所說的：『我對未來充滿熱忱，因為今天畢竟是我所剩生命的第一天。』 

十、 活力(Vitality) 

雖然此項經理人的資質名列第十，但是它的重要性應該排名第二，僅次於誠實。

企業要永續經營，大家應該使它藉著成長與改變而成為充滿活力之組織。

一個企業組織若因充滿著因循苟且、得過且過的成員而變得呆滯，那它將很快失去優秀的人才、顧客以及所有的一切。

美國電話電報公司(AT&T)總裁弗德烈.柯佩爾在他所著『企業的活力』(Vitalityin a Busines Enterprise)一書中指出，

企業今日所產生的活力,將能保證其明日的成功與發展。要產生組織活力，資深的主管人員應該告訴他的年輕部屬：

『在經營企業的方法上，你有許多要學習的。並沒有在一種任何時候、任何情況都是最好的方法。

目前我們並不知道什麼是最好的方法，將來也不會知道。我們希望你多學習，同時也能提出一些新的較好方法。

我們希望你提出對工作有幫助的創意。』

企業最高主管的首要目標，就是要使管理團隊都是由最聰明、最具活力、最積極、有想像力

以及有最高從業道德的經理人組成。企業主管要聘用能超越他的人、要因材施教，將他們安

置在發揮所長的職位上，並鼓勵、協助他們成長。 

教育部屬、領導部屬，最重要的事要幫助他們增加其個別性與重要性，發展其想像力，與同

事相處的能力、獨立性以及自我控制力。

產生組織活力的方法有二：

1.對於人員的僱用、培育、輪調、升遷多加注意。

2.主管人員要了解自己都不是十全十美，不可能要求部屬完美無缺。

主管人員必須接受和尊重部屬的現況，幫助他們發揮所長，並使此種作法成為一種傳統，讓部屬能繼往開來。

主管人員要有最佳的貢獻，必須很清楚地了解自己，同時維持自己的獨特性。

然而當二個成員一起共事時，他們在思想上和行動上往往被要求要有某種程度的一致性。

任何的企業組織都會有許多一致性的要求，反對一致性要求等於是反對紀律，結果會使組織產生混亂。 

每個企業的成員要負責自己的成長，許多人認為自我成長包括受訓時能認真研習，或是被指派到新工作時，

能學習更多的技能。其實此種接受公司的培訓安排，不能算是自我成長。

主管人員若不能自我追求成長，那麼公司是不值得花費時間與金錢來協助他們成長。

主管人員必須讓剛加入公司的年輕人清楚地了解企業的真實面，同時要特別注意使其發揮自我成長的驅動力。

更重要的是主管人員要簡單明瞭、身體力行地讓部屬了解要成為成功的經理人，

必須能不斷追求自我成長與發展。企業主管必須經常自問：我是否有足夠的活力？我如何增強我的活力？』

未來企業經營的成效，決定於組織的活力。企業活力的精髓是能夠明智地擬定企業目標，

以領導技能來獲得最佳的人選，並使他們發出活力，而使營運成果受到肯定。

這是一個充滿活力企業所應做的，而此種組織活力將使得企業能蛻穎而出且不斷地茁壯成長。

非常人語 [流淚是沒用的] 蘇麗文

代表台灣參加奧運跆拳賽的蘇麗文，在第一場賽事中就被韓國選手踢傷了膝蓋，她仍忍受十字韌帶撕裂的痛楚，在場中不斷跌倒、奮起，直到最後落敗。
她之所以能忍，是因為這條奧運之路走得太坎坷。她有扁平足和地中海型貧血，不是教練眼中的練武人才；她運氣不佳，多次與國手資格擦肩而過，但資質好的選手受不了苦、看不到前途，紛紛退出時，只有她默默苦練。

與父親的約定-我們都不認輸--臺灣之光-蘇麗文爭銅贏得全世的尊敬

          

最长的七分钟 蘇麗文感动全场 

      中新网北京八月二十一日电 题  记者 丁尘馨

啟動夢想 成就人生 文/言摘錄

退出 我就得出局!!

從來沒想過.我可以跑得有多遠...

有些事情的開始,可能只是參與...

每一步的跨出,換取每一步的前進

退出,就意味著結束!!

每個夢想,都可以創造目標

{冠軍}這個從沒想過的名詞,在此刻突然變得有意義了..

      是的!!我要拿下它!!

.................................................................................

意志是堅持的力量

通往目標的道路總是佈滿障礙

是不是要放棄,要不要退出,我一直掙扎著...

求勝的意志,卻領腳步一步一步的跟上

{我要超越她}!我告訴我自己..

      當時我是這樣告訴我自己....

..............................................................................

也許..也許該讓它發生......

有些夢想可以使成就更偉大

這一場競賽,我跑出了堅持,我跑出了意志,

    我相信它比成績更重要

............................................................................

人生是一場長遠的競賽

一場意志力與夢想堅持的競賽

我可以選擇退出或是選擇面對

退出VS面對

我的選擇是..?!

關於成功...

一個人成功需要朋友,要非常成功需要的是對手 

關於擔當...

負責做出選擇

面對隨之而來的各種結果

2008/04   15

2008/05   63

2008/06  114

紀錄  是用來打破的!!

TIME OFF DATE:0715

EAGLES

KEEP WALKING KEEP TO WIN

世界上最遙遠的距離  不是  生與死

而是  我就站在妳面前  妳卻不知道我愛妳

 

世界上最遙遠的距離  不是  我就站在妳前面 

 妳卻不知道我愛妳

  而是  明明知道彼此相愛  卻不能在一起

 

世界上最遙遠的距離  不是  明明知道彼此相愛 

卻不能在一起 

而是  明明無法抵擋這段想念 

卻還得故意裝作絲毫沒有把妳放在心裏

 

世界上最遙遠的距離 

不是  明明無法抵擋這段想念  

卻還得故意裝作絲毫沒有把妳放在心裏 

 而是  用自己冷漠的心  對愛妳的人 

 掘了一條無法跨越的溝渠

 

未來，我絕不放棄……！
改編自真實故事的溫馨喜劇【扶桑花女孩】，描寫常磐Hawaiian Center(現為Spa Resort Hawaiian)的成立過程。

群礦工女兒，用她們的堅毅熱情與曼妙舞姿，為日漸沒落的煤礦小鎮舞出一絲生機……。

台上一分鐘　台下十年工

片中所有草裙舞舞者在開拍前都經過好幾個月的密集訓練，飾演要角「平山圓香」的實力派女星松雪泰子更不例外。

平山圓香這個角色，是以現實世界中的早川?????（本名早川和子）女士為原型，1932年在台灣出生的早川女士，自幼學習芭蕾，曾兩度遠赴重洋到夏威夷學習玻里尼西亞舞蹈。

後來擔任日本「常磐音樂舞蹈學院」的老師，負責籌畫位於常磐的「夏威夷度假中心」草群舞秀，已為舞蹈奉獻了32年歲月，目前是「常磐音樂舞蹈學院」的高級顧問。

一位名氣響亮的舞蹈老師，從五光十色的東京被請到這個偏僻小鎮。起初高傲的她瞧不起這裡的居民，也不看好這些笨手笨腳的少女能成功，

然而她們的執著傻勁漸漸改變平山的想法，於是她開始灌注全身的熱情，嚴格地教導這群女孩。

永遠不要失去追求夢想的勇氣，

因為不管結果如何，

過程中一定會得到幸福的！

愛一個人，

要了解，也要開解；

要道歉，也要道謝；

要認錯，也要改錯；

要體貼，也要體諒；
是接受，而不是忍受；

是寬容，而不是縱容；

是支持，而不是支配；
是慰問，而不是質問；

是傾訴，而不是控訴；

是難忘，而不是遺忘；
是彼此交流，而不是凡事交代；

是為對方默默祈求，而不是向對方諸多要求；

  引述

四川512　陪伴不離不棄 

2008/05/18 01:55 大陸新聞中心／四川報導 四川大地震，有許多人被活埋一百多小時之後被救出，大家都說這是奇蹟，但是對北川縣這一位女子來說，她被救出來，或許是愛情的力量，因為從地震後，她男朋友一直在瓦礫堆中尋找她，而且找到她之後，還陪在她身邊兩天，鼓勵她，跟她說了很多感人的話語，這一次的救援見證了愛情的力量。

第二章 蘭斯洛特與圓桌武士

　　教堂的鐘聲響徹雲霄！群眾的歡呼聲充滿了大街小巷。

　　“你們看！你們看！”有人高聲叫道。沿著街道走來了一隊由騎士與貴婦們組成的龐大游行隊伍。他們全部騎在馬上，並且穿戴著他們最華貴的珠寶。走在隊伍最後面的是亞瑟國王與歸妮薇爾王后─世界上最美麗的女子。

　　梅林在城堡內迎接大家。然後他領著亞瑟王和他勇敢的騎士們到大廳去。他向亞瑟鞠躬致敬。“這真是歡樂喜慶的一天！”他說道。“它是我國展開最光輝燦爛的歷史起點。請往後站！” 梅林舉起手來。剎那間，大廳裡出現了一張巨大的圓桌。它是用石塊與木頭做成的。圓桌周圍環繞著許許多多的椅子。總共有一百五十張椅子！

　　梅林的聲音在空中飄蕩。“我們正處在一個創造歷史的時刻。這張圓桌上將滿坐著世界上最英勇的騎士們。而且他們之間要以兄弟之情彼此相待。他們將遍游世界，並為正義與公理而戰。有許多騎士將因此而犧牲性命。但是圓桌武士的聲譽將會一直流傳下去，直到永遠。”

　　亞瑟站起來。“我尊貴的武士們，讓我們在此一起立誓。我們只為正義與公理而戰﹔絕不為財富，也絕不為自私的理由而戰。我們要幫助所有需要幫助的人。我們也要互相支援。我們要以溫柔對待軟弱的人﹔但要嚴懲邪惡之徒。” 　　“我們謹遵誓言！”眾武士們異口同聲說道。

　　梅林又說道，“你們的座位如下。”話一說完，椅子上各自浮現各個騎士的名字，每個字都是用黃金嵌上去的。騎士們分別就位。

　　當全部的騎士都入座之後，還剩有幾張空椅子。亞瑟環視著大圓桌。他為眼前的豪傑們感到驕傲。在座的有他的哥哥，凱伊爵士﹔當然還有艾克特爵士。此外，還有高文爵士，他是個不計一切代價盡力奉行公義的人﹔貝底威爾爵士和蘭馬洛克爵士，以及其他許多聲譽卓著的英雄們。　　

“他們真是非常、非常優秀的人！”亞瑟對梅林說道。

　　梅林用大家都能聽到的音量說道，“他們確實很優秀。但是最偉大的一位騎士尚未出現。他是一個既像豹子又像綿羊的人。”

　　梅林話一說完，金色的光霧便出現了，而梅林也隨即消失無蹤。

　　凱伊爵士玩笑道，“本人不是最偉大的騎士嗎？”眾武士們一聽全都哈哈大笑。凱伊的劍術並不高明。

　　之後，一明僕人進來對亞瑟耳語道，“有一位陌生人想要見您。”

　　“請他進來，”亞瑟說道。

　　不一會兒，一個年輕人進來站在大圓桌前面。他的身材頎長而健壯。他長得並不算英俊，但是臉上卻散發著一種吸引力，讓人很難將目光從他身上移開。“我叫蘭斯洛特，”年輕人說道。“我來自海的另一邊。我希望能成為一名騎士。我會竭盡所能地為您帶來榮耀。”

　　年輕人等著亞瑟王的回答。他站得非常、非常的挺直。

　　亞瑟王仔細地打量著蘭斯洛特。他看到蘭斯洛特的臉上顯現出能力與勇氣，同時也有著仁慈。他的眼睛市亞瑟王所見過最溫柔的一雙眼睛。亞瑟王所見過最溫柔一雙眼睛。亞瑟王想起梅林的話─既是豹子又是綿羊。“沒錯，”他心裡想，“蘭斯洛特看起來一樣溫柔。他一定就是梅林所說的人，是最偉大的騎士。”

        亞瑟王說道，“請跪下。”亞瑟抽出他的佩劍，輕點著蘭斯洛特的肩膀。(這就是受封的儀式)“請起，蘭斯洛特爵士。”然後他指著緊臨自己座位旁的椅子說道，“這是你的座位。”而且彷佛是在亞瑟開口之前，椅子上就已經浮出金色字體─蘭斯洛特。

　　蘭斯洛特爵士緩緩地坐下。他無法不去在意其他騎士們的耳語，“我們怎麼知道這小子有什麼能耐呢？他憑什麼坐在國王旁邊？”

　　然後騎士們開始提出質疑，“蘭斯洛特爵士，可否請你告訴我們，你有哪些英勇的事跡？”

　　蘭斯洛特爵士臉紅了。“我沒有任何英勇事跡，”他平靜地說道。

　　大家都訝異得說不出話來。

　　蘭斯洛特爵士低頭看著桌子。然後他站了起來清清喉嚨，“我在這兒擁有一席之地，卻還沒有任何可以贏得這個席位的作為。從現在起，我將離開這裡並嘗試以我的行為來証明我有資格和你們一起坐在這兒。一年零一天之後，我會回到這裡來。到時候我希望你們會伸出雙手歡迎我。”

　　蘭斯洛特爵士騎著馬離開了城堡。他甫一抵達森林，就看到一個非常奇怪的景象。

　　一位跨坐在馬背上的騎士佇足在林間的小路上。突然間，那騎士慘叫一聲往後摔下，彷佛遭人攻擊了似的。然而，他旁邊並沒有人。蘭斯洛特爵士聽到馬蹄聲由遠而近，他覺得好像有人正騎著馬從他身旁飛奔而過。他聽到一聲邪惡的笑，可是他沒有看到任何人啊！摔倒在地的那為騎士正在痛苦地呻吟。蘭斯洛特爵士急忙趕到他身邊。“我來幫你，”他說道。

　　“小心！”那騎士叫道。“加隆爵士就在附近！他是一個很邪惡的人。而且他會使用隱身數！我傷得不重。但是加隆爵士還會再回來。他會殺了我們兩個。”

　　蘭斯洛特爵士隨即躍上馬。他要怎麼和一個隱形人打鬥呢？

　　剎那間，他又聽到馬蹄聲響起，還有那相同的邪惡笑聲。加隆爵士已快碰到他了。蘭斯洛特爵士得想想辦法才行。

　　他用一只手脫到身上的斗篷。斗篷會順利擲到加隆爵士身上嗎？是的！它不偏不倚地罩在加隆爵士身上。現在蘭斯洛特爵士可以清楚看到對手的身形了。他拿起手中的矛，瞄準目標往前刺去。一聲慘叫伴著摔跌聲響起。然後一名穿著鎧甲的騎士慢慢現形出來，直挺挺地躺在地上！“你打敗加隆爵士了！”先前那位騎士喊道。

　　蘭斯洛特爵士告訴他要將加隆爵士綁起來，帶到亞瑟王那兒去。

　　“我會的，”那騎士答道。“謝謝你。你是我所見過最偉大的騎士！”

　　蘭斯洛特爵士並沒有聽見他所說的話，因為他已經繼續往前行了。

　　蘭斯洛特爵士經過許多地方。他從邪惡的騎士手中救出被擄的少女。他為弱者與貧困者而戰。他所向皆捷，從未吃過敗仗。有一天，蘭斯洛特爵士騎馬經過美麗的綠色草原和田野。突然間他來到一處景致回異的地方，放眼所及只見燒焦的樹林和被火燒黑的草地。難道此處曾經發生過嚴重的火災嗎？

　　蘭斯洛特爵士瞧見小山上有一座巨大的白塔，山坡下是一個小城。他想也許可以到城裡打聽一下這裡的情形。然而他愈走近小城，映入眼簾的景象就愈讓他覺得詫異。小城被毀而且裡面空無一人。空氣中滿是灰燼的味道。

　　突然間一個男人和一個小男孩從被燒黑了的一堵牆後面跑出來。“是蘭斯洛特爵士！你終於來了。上帝終於聽我們的禱告了。”蘭斯洛特爵士停下腳步。

　　“我們的城被詛咒了！”那男人說道。“可是梅林說會有人來救我們。世上最偉大得騎士會來救我們。當然那就是你了。”

　　“我只是一名騎士而已。不過我會盡力幫助你們，”蘭斯洛特爵士說道。“出了什麼事呢？”

　　“你到山坡上的白塔去吧。我不敢再多說了。”那男人抓起小男孩的手，一溜煙地跑走了。

　　他們為什麼如此害怕？

　　蘭斯洛特爵士騎上馬，來到半山腰。他停下腳步，在那兒等待著。塔的底層有一個巨大的門，門是開著的，但是蘭斯洛特看不到裡面的情形。他聽到一種低沉的嘶嘶聲。然後他看到他一生中所見過最可怕的景象。布滿麟片的綠色皮膚、巨大的爪子，銳利得牙齒以及噴出火焰的一張嘴！那是一條龍，一條巨龍！巨龍爬出大門。它用邪惡的目光瞪視著蘭斯洛特。然後她大吼一聲，衝向他。

　　蘭斯洛特爵士也迎著巨龍疾馳過去。他舉起手中的矛瞄準目標，然後奮力一擲。它筆直地划過空中，射進巨龍的咽喉！火焰從這只怪物的嘴里竄出。它噴出的毒氣充塞在空氣中。巨龍傷得很嚴重，但是她仍然朝著蘭斯洛特爵士走來。蘭斯洛特爵士跳下馬，拔出佩劍。他一次又一次地將劍刺進巨龍身體。他身上的鎧甲炙熱難當。他幾乎看不見了。蘭斯洛特愈來愈虛弱，他忍不住跪坐下來。此時，他力用全身僅剩的力氣，舉起劍，朝向巨龍擲去。那柄劍直刺入巨龍的心臟。巨龍開始步履搖晃，從體內爆出烈火和濃煙，終於死在蘭斯洛特劍下。先前出現過的那男人和小男孩一起跑上山坡。一大群人尾隨著他們。“蘭斯洛特爵士！”他們喊道。“上帝保佑你！”

　　村民們為蘭斯洛特準備了食物和飲水。那男人說道，“巨龍在這三年來讓我們保受煎熬。它燒光了我們的家園和田野，還殺了我們的孩子。我們躲進森林裡，不敢回來。現在，你救了我們啦。”村民們要求蘭斯洛特爵士和他們一起住下來，休息休息。但是蘭斯洛特跨上馬繼續前行。在往後的旅程中，他打敗了五十個盜賊，殺死了兩個巨人！沒有任何艱難能困住他。

　　最後，該返回坎麥樂德，加入圓桌武士的時候終於到了。蘭斯洛特爵士心想，他們會用什麼方式來迎他歸隊呢？

　　當他抵達坎麥樂德時，城堡里漆黑一片。他很高興。“每個人應該都在睡覺吧，”他心裡想著。他打算找個角落歇息。第二天，他就可以平靜地坐上他在圓桌前的座位。他打開大廳的門，剎那間，整個大廳被火把和蠟燭照得明亮如白晝。每個人都在那兒。亞瑟王、琴娜薇爾王后、梅林、所有的騎士以及他們的女伴們。大家一同鼓掌，而且每個人都面帶微笑，歡喜地叫著他的名字！他們早就聽說了他的英雄事跡！“你守住承諾了，”

亞瑟王說道。“在剛好一年零一天之時，你回來了。而且你已証明你的勇氣，還有仁慈。現在你可以登上你在這張圓桌前的寶座了。”亞瑟指著他身旁的座位說道。

　　“謝謝，”蘭斯洛特說道。它環視著所有的騎士。“我很榮幸能夠成為你們之中的一員。” 　　亞瑟王說道，“你不是我們之中的一員。”他舉起手中的金杯。“你比我們還要偉大！”

The rose 玫瑰